Un lead magnet, que l’on peut traduire par aimant à prospects, est un produit ou un service que vous offrez en échange d’un ensemble d’informations personnelles telles qu’une adresse électronique ou un numéro de téléphone. Il est important de noter que le service ou le produit que vous offrez doit être gratuit. En d’autres termes, vous offrez ce produit ou service en échange d’informations personnelles.
Normalement, un lead magnet se compose de quatre étapes. Ces étapes sont les suivantes
Attirer l’internaute vers le contenu. Avec un simple appel à l’action, vous pouvez attirer leur attention sur le produit ou le service que vous offrez.
Leur donner l’information. Sur une page de renvoi, vous pouvez leur donner les informations nécessaires pour échanger leur adresse e-mail et autres informations personnelles afin d’obtenir le contenu.
Gratitude. Montrez-leur votre reconnaissance en les faisant atterrir sur une page contenant un message de remerciement.
Suivi. Les e-mails de relance pour les remercier et leur donner le contenu qu’ils ont demandé sont utiles pour créer une relation plus personnelle entre la marque et le visiteur ou le client.
Sommaire
Les différentes formes de lead magnets
En règle générale, on peut dire qu’il existe deux grands domaines dans lesquels vous pouvez vous lancer. Un lead magnet peut être un service supplémentaire que vous offrez, c’est-à-dire que vos visiteurs n’ont pas besoin de ce contenu mais qu’il leur est utile s’ils l’obtiennent, ou un service nécessaire, par exemple les résultats d’un test de personnalité.
Le point commun entre les deux est que les visiteurs n’hésitent pas à vous donner leur adresse e-mail en échange de ces deux types de contenu. Par ailleurs, il est indispensable que votre lead magnet soit utile à vos visiteurs en fonction d’où vous décidez de le promouvoir. Par exemple, si vous décidez de réaliser un article sur comment réaliser un calendrier éditorial pour votre stratégie de contenu, offrir un template de calendrier éditorial peut s’avérer très judicieux.
Voyons maintenant quelques exemples de lead magnets.
Exemples de lead magnets
Il existe différents types de lead magnets que vous pouvez utiliser pour développer votre liste d’emails.
Les Webinars
L’interaction humaine est parfois nécessaire pour prospecter efficacement et trouver de nouveaux clients. Un article de blog ou un guide peut vous aider jusqu’à un certain point. Mais parfois, vos visiteurs veulent vous poser des questions en direct et souhaitent une interaction plus importante.
Les webinaires, à cet égard, sont très utiles pour obtenir des conseils ou des astuces d’un expert. Comme ils sont interactifs, vos prospects pourront commenter ce que vous dites et vous questionner sur certains points.
Guides ou Ebooks
Si vous avez un blog sur votre site web d’entreprise, ce dernier sera l’endroit parfait pour promouvoir vos ebooks.
Celui-ci doit répondre de manière plus poussée à une problématique que vous traitez dans votre article de blog par exemple. Mais il peut aussi être directement promu auprès d’une communauté qui à une problématique identifiée et pour lequel votre ebook apporte une réponse. Faire de la publicité sur les réseaux sociaux par exemple est un excellent moyen de promouvoir un ebook et de développer votre liste de diffusion.
Une formation vidéo
La formation vidéo est l’un des types de contenu les plus consommés de notre époque. Vos visiteurs, s’ils veulent développer leur compréhension du sujet abordé, seront plus qu’heureux de donner leur adresse électronique pour apprendre de nouvelles choses. Certaines personnes préféreront certainement cela à un e-book ou un guide écrit.
Les remises
S’il existe un moyen d’acheter une chose à moindre coût, presque tout le monde saisira cette opportunité. Avec des remises raisonnables, tant pour vous que pour vos visiteurs, vous pouvez augmenter le nombre d’e-mails dans votre liste de diffusion. Par exemple, offrez une remise immédiate de 10€ sur votre site e-commerce en échange d’une adresse email.
Un audit gratuit
Les gens veulent connaître les performances de leur entreprise mais ne sont pas forcément en mesure de prendre du recul sur tous les aspects de la gestion de leur entreprise. Proposer un audit offert est un moyen de comprendre où ils peuvent améliorer leurs performances. Offrir un audit en échange de leur adresse électronique semblera raisonnable à vos visiteurs. En outre, cette méthode garantit qu’ils reviendront sur vos contenus pour réévaluer les performances de leur site.
Comment promouvoir vos lead magnets ?
Bien entendu, vos lead magnets doivent être visibles. À cet égard, les fenêtres contextuelles vous seront d’une grande aide pour promouvoir vos aimants à prospects. Une popup est une occasion en or de promouvoir vos webinaires ou vos ebooks, surtout si vous les faites apparaître sur des pages bien thématisées avec le sujet du lead magnet en question.
Avec la bonne popup et la bonne offre, vous arriverez facilement à développer votre liste de diffusion afin d’obtenir de meilleurs résultats à moyen et long terme.
Ainsi, les lead magnets sont utiles pour tout type d’entreprise et toute forme de stratégie digitale. Néanmoins, c’est surtout avec une réflexion de stratégie en inbound marketing que vous obtiendrez les meilleurs résultats avec vos lead magnets.
